产销两端向“新”而生 抢占产业链“黄金赛道”

——张宣科技首个独立市场运营单元拓市创效侧记

今年以来，河钢集团张宣科技金属制品公司积极构建独立市场单元运营新模式，锚准拓市创效目标，同时发力现场端和市场端，不断创新管理方式、产品结构、服务模式，快速抢占丝网产业链“黄金赛道”。1—10月份，镀锌丝产品产量完成5万吨，同比增长54%，产销率100.58%，销售额达到2.68亿元，同比增长78.7%。

以市场旺盛需求保持产线创新快节奏

今年以来，张宣科技金属制品公司从倾注探索新工艺、新技术、新设备、新材料的磨合期中破茧而生，确定了走独立市场化运营模式、发展集约高效产线的目标，突出“四个优先”，在新型、快速、精益上做文章，开展生产、技术、设备等创新项目80余个，包括标榜挂帅项目3个，以适应市场变化的经营管理模式，进一步释放产品端竞争力，成为张宣科技绿色转型领域“隐形冠军”。而其中最亮眼的创新工作无疑是镀锌铝稀土合金钢丝的成功研发。

6月份，厂房里机器飞转，该公司将目光聚焦在当前市场高创效产品镀锌铝稀土合金钢丝上，决定以研发引领产线保持创新快节奏。正值暑热时节，干部职工扑在近500℃的锌锅和合金锅前，探索去除金属疙瘩的办法，深研金属镀层厚度与运线速度的关系，制定渣料清理规范。大战100天里，可以看到产品质量普转优，当日订单即产即销，月度订单已全部排满；开发产品规格由0到7，研发上投入更大力度；着力破解金属镀层不均、金属疙瘩难题，实现更精益化工艺场景应用；产品建功东北高标准农田、黄河重点生态综合治理工程、广西百色水利枢纽通航设施工程等项目建设，细分应用领域，打造定制化服务竞争优势……

干部职工干劲十足，公司服务也有保障。秉持“精益过程管控、强化系统协同、助力质量效益型发展”的强大理念，该公司推出成材率、断丝率、上锌量等一系列劳动竞赛政策“红包”，加强以资激励要素保障，助推质量强企、强链、强技系列工作稳步提升。6-10月份，镀锌铝稀土合金钢丝产品累计销量达到 4252吨，销售额达到 2740万元，定制化率达到65%，单吨创效可达600元以上。

以多样化定制化服务赢得客户倾心

10月30日，新一批Φ3.2mm和Φ3.4mm规格高锌镀锌丝刚刚下线，检验、打包、挂牌……该公司营销管理部部长郎永忠亲自全程跟踪产品入库情况。“这批产品是内蒙古霍日里河河道治理工程230吨大订单的最后一批，于今天下午发往客户，后期还将继续展开合作，预计总采购量在500吨以上。”据悉，此订单是该公司开辟内蒙古市场以来终端客户单次订购量最大的一笔订单，标志着独立市场化运营的一次新突破。

订购量激增的背后离不开该公司产销联动为市场端和客户端“铺路搭桥”的服务保障体系，营销管理部作为打开市场端的重要门户功不可没。“针对客户提出的多样化、个性化要求，我们都提供‘一对一’服务，联同生产、技术系统制定兑现方案，灵活落实三类订单管理办法，让客户无后顾之忧，订单兑现率达到100%。”郎永忠说。如今，该公司生产的高锌镀锌丝产品已成为行业领军，是市场公认的首选品牌。

今年，该公司产技销团队曾先后四次深入“中国丝网之乡”安平走访调研，而在一次开发新客户的过程中，该公司发现涂塑加工工艺对镀锌丝表面质量有着近乎苛刻的要求，不仅直径尺寸不能超差，金属镀层还必须绝对均匀光滑。要放弃这家重要客户吗？答案是否定的。该公司以客户高标准要求倒逼自身靶向攻关提升生产工艺水平，采取“制度严落实+难点巧施策”的连环综合手段，通过自主设计钢丝稳线装置、量身定制刮渣器设备、优化合金气刀更换清洗制度等措施，实现上锌量稳定性控制和精度控制水平大幅提升，最终以优质的产品质量赢得客户签约。

在市场端需求日新月异和现场端深练内功的双重作用下，该公司镀锌丝产品已开发到3大类、54个规格，经终端加工后广泛应用于农牧业、水利工程、建筑、交通、采矿、通讯系统的传输线和电力系统的电缆铠装等领域，并成功开发内蒙古、吉林、新疆等地新客户，终端“朋友圈”持续扩大，终端销售占比达8.1%，展现出“制造+服务”企业转型的强劲优势。