企业要发展，经营必先行。如何提高经营管理水平？河钢集团张宣科技以“产品力+市场力”为驱动引擎，不断拓宽海外市场，全力以赴擦亮绿钢品牌“金名片”。1—7月份，该公司圆钢产品发货总量达30.8万吨，角钢发货总量达26.57万吨；开发新客户41家，产品远销马来西亚、阿联酋等海外市场。

张宣科技优质圆钢生产场景。罗文琛摄

让客户满意　没有“最卷”只有“更卷”

8月19日，《兰格钢铁优特钢市场分析周度报告》显示：优特钢市场价格整体继续弱势运行，主流优特钢厂去库略显困难，下游挖掘机产销数据稳定发展……

“如今，市场竞争日趋白热化，行业‘内卷’已成为常态，想在这样的市场环境中占有一席之地，让客户满意是首要条件。”河钢集团张宣科技京津冀地区销售团队负责人张继沛直言。

前不久，张宣科技第二届优特钢用户座谈会成功召开，邀请来自50家销售区域的企业客户代表齐聚一堂，深入了解该公司产线装备、生产能力、产品特点。

“座谈会刚一结束，就有一家河南汽车零部件终端客户找到了我们，当下签订了500余吨大规格圆钢产品试用订单。”张继沛自豪地说，“客户表示，正是我们由生产向‘制造+服务’的转变理念打动了他，让他感受到张宣科技的产品与服务都诚意满满，这才毫不犹豫地决定合作。”

以产品“硬实力”满足客户需求，没有“最卷”，只有“更卷”。张宣科技销售团队在与客户接洽的过程中，积极采取技术营销举措，把产品亮点和客户需求点有机融合，确保产品关键指标、关键技术得到客户认可，并及时向客户传递产品质量信息，提高信息透明度。他们在维护好老渠道的同时积极开发新渠道，提前摸底，认真分析，及时采取合理应对措施，以更贴心的服务、更具吸引力的产品，让客户“百分之百”满意，最终实现合作共赢。7月份，该公司圆钢重点产品销量持续增长，其中抽油杆钢30CrMoA发货量2450吨，环比增长236%。

张宣科技组织召开优特钢用户座谈会场景。罗文琛摄

被市场熟知　不惧风浪坐船“出海”

在科技不断进步的时代，钢铁材料凭借其独特的物理和化学特性，正迅速成为机械加工行业、石油开采、新能源风电等领域的关键创新力量。8月20日，张宣科技为该客户量身定制的Q355B绿色角钢产品扬帆出海中东国家阿联酋，助建光热工程项目建设。

“出海”是企业拓展发展空间的重要战略选择。然而，要在全球市场竞争中立足并取得成功，增强产品“硬实力”的同时，强大的市场营销“软实力”更是不可或缺。

今年以来，张宣科技绿色产品先后出口多个海外国家，“其实我们和一些竞争对手间产品质量和技术基本处于同一水平线上，在这样的情况下，大家比拼的就是新市场开发的策略、方向、资源和项目最终整体方案等，谁的市场营销‘软实力’强，谁就能赢得客户‘芳心’。”该公司营销经理徐军君介绍营销方向时说道。

张宣科技营销团队持续收集行业内海量的公开数据和内部数据，加强整理与分析，提前预判下游厂家和终端客户的需求方向，形成“信息动态周报”，并根据当地环境气候、市场特点和行业趋势，灵活调整营销策略，适应当地客户的需求和偏好。同时，还利用数字营销策略，对目标客户、产品、行业等有效信息实时梳理分析，根据市场和产品的变化，及时做好跟踪和应对。

“客户痛点是什么？我们能给客户带来和解决什么？”以此为出发点，营销团队形成项目“分析解决方案”，让客户了解到张宣科技配加氢基DRI生产的Q355B绿色角钢产品屈服强度高，具有良好的力学性能和可加工性，同时耐高温、耐腐蚀，更适应阿联酋炎热干燥的气候环境，最终成功拿下订单。

打出“产品力+市场力”组合拳，拓市能力持续提升。7月份，该公司新增圆钢客户11家、角钢客户2家，产品远销马来西亚、阿联酋等海外国家，覆盖石油开采、汽车制造、风力发电等多个领域。