组团出海抢订单 跨境电商卖全球

——霸州家具企业这样“闯海外”

4月8日，在第29届中国·胜芳国际家具博览会现场，印度客商亚什向一家家具企业工作人员询问新款餐桌价格。河北日报记者刘英摄

4月22日，记者来到位于霸州市东段乡中星工业园区的廊坊柏思诺家具有限公司生产车间，工人们正忙着制作一批出口加拿大的餐桌椅。“这批订单价值9.7万美元。我们公司年产值2亿多元，有三分之二的业务来自海外。”柏思诺公司总经理李福金告诉记者。

近年来，霸州市不断推动传统家具产业焕发新的生机和活力。2023年，该市进出口完成49.6亿元，其中家具类企业进出口额达28.42亿元。“今年一季度，霸州市外贸进出口预计完成12.35亿元。其中，家具类出口企业有160余家，预计出口金额达7.3亿元。”霸州市商务局局长王文刚说。

求变出海

——积极调整产品结构和销售策略

霸州市从20世纪80年代起开始生产制作各类家具。40余年来，该市逐步形成以胜芳镇为核心的全国最大金属玻璃家具产业基地。现有家具企业4000余家，年产家具1亿台，年销售额超500亿元。目前，产品30%出口美国、日本、俄罗斯、东南亚、欧盟、中东等130余个国家和地区。

随着霸州家具产业不断转型升级，企业积极调整产品结构和销售策略，“闯海外”成为各企业的共同选择。

为拓展海外市场，柏思诺公司建立了自营海外仓，还在亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台上开设独立店铺。

打开亚马逊网页上的柏思诺公司店铺，只见一张张精美的图片和详细的产品描述，将家具的质感和特点全面展现。“不久前，我们推出的一款实木餐桌，因为设计新颖、做工精良，受到海外消费者热烈欢迎，来自美国和加拿大的订单非常多。”李福金告诉记者。

为适应不同国家和地区消费者的审美和实用需求，柏思诺公司注重产品研发和创新，不断推出具有设计感、实用且环保的家具产品。“我们的设计师团队有37人，公司每年为研发新产品投入资金1200万元左右。”李福金说。

除此之外，该公司还建立一支由120位营销经验丰富的销售人员组成的跨境电商团队，利用大数据分析，精准把握海外市场需求和消费者的消费习惯，同时注重与消费者的互动，为其提供个性化的购物建议，进一步提升公司产品的竞争优势。

“这两年公司跨境电商贸易订单量增长很快，尤其是北美和欧洲的订单今年一季度同比分别增长8.3%和4.1%。目前订单已经排到今年6月份。”李福金说。

优化服务

——建设大型跨境电商综合性产业园区

为家具出海保驾护航，霸州市全力打造跨境电商全产业链服务体系。

“我们打造的霸州跨境电子商务产业园，总建筑面积7.2万平方米，建设了包括供应链、大数据信息、物流仓储等八大服务中心，是全省首个大型跨境电商综合性产业园区。”霸州市副市长李晨光介绍，该市还与雄安数字贸易服务中心合作共研、共建霸州数字跨境服务平台，成为廊坊首家为跨境电商企业提供全流程线上、线下一站式服务的平台。

在4月8日霸州市举办的2024中国·霸州跨境电商全产业推介会上，霸州跨境电商产业园与北京国商物流签署战略合作协议，佳佳供应链外贸综合服务平台、大健云仓等一批国内外知名跨境服务机构还进行重点推介。

一手抓加快发展跨境电商、网上交易等平台建设，一手抓组团出海，主动争抢更多订单。

2023年，霸州市先后组织90多家家具企业参加2023年马来西亚国际家具展和第51届中国国际家具博览会。今年1月14日至18日，组织70余家企业参加德国科隆家具展，现场签订意向订单达300万美元，每家企业平均和100多家采购商建立联系；3月1日至4日，组织50余家企业再次参加2024年马来西亚家具展……

印度客商亚什从2008年起就与霸州家具结下不解之缘。“霸州家具设计不断创新，品类非常丰富，价格也比较实惠，在印度当地有很高销量。”4月8日，亚什在第29届中国·胜芳国际家具博览会现场选购餐桌时告诉记者，这两年，他已与霸州部分家具企业建立稳固的合作关系，希望能继续加强合作，携手共赢。